חזרה
הפלייבוק שלך
איך סוגרים עסקאות
בשעה-שעתיים ביום
תקציר של מה שדיברנו. שמור אצלך, פתח כשצריך.
השיטה שלך
•
נכנס למערכת בבוקר. הולך למסך "היום".
•
המערכת אומרת לך למי להתקשר. אתה לא בוחר, לא חושב.
•
אחרי כל שיחה - "עדכן שיחה" ב-30 שניות. זהו.
•
מקסימום 8 שיחות ביום. פה נעצרים.
קוד הצבעים - איך מזהים חם
ירוק / חם
כבר יש הצעות מהקבלנים. פה סוגרים. תמיד קודם.
צהוב / פושר
הבטיח להגיש, עוד לא הגיש. שיחת דחיפה עדינה.
אפור / קר
לא הגיב מספר ימים. שיחה אחרונה - או "לא השבוע".
סקריפטים לשיחה
אם הוא מתמהמה
""יש כרגע כמה קבלנים אחרים שכבר הגישו הצעות לפרויקט הזה. אני רוצה שהיזם יראה גם אותך - אשמח לסגור השבוע.""
אם הוא שואל למה זה שווה
""היזם רציני, כבר עלה למערכת ומחכה. אתה לא מתחייב לכלום עד שהוא יבחר בך. שווה 20 דקות של עבודה.""
אם הוא לא זוכר את הפרויקט
""תפתח את הלינק שאני אשלח לך עכשיו בוואטסאפ - הכל שם. תסתכל ותחזור אלי.""
אם היזם אומר 'אחזור אליך'
""אשמח. רק שתדע - בגלל הכמות, אני חייב להעביר לו את התוצאה עד סוף השבוע. אם צריך משהו קונקרטי שיעזור לך להחליט, תגיד לי עכשיו.""
שני שדות אחרי כל שיחה
"מה הוא אמר?" - עובדה
המחויבות שלו. "מגיש רביעי", "צריך עוד תכניות", "לא רלוונטי". יבש, בלי פרשנות.
"הערה פנימית" - התחושה שלך
רק לעיניך. "נשמע לחוץ", "אשתו החליטה", "יש לו שני פרויקטים במקביל". התחושה שווה זהב בשיחה הבאה.
הכללים שאסור לשבור
•
לא לשלוח וואטסאפ ידני לקבלן שכבר קיבל הודעה אוטומטית באותו יום.
•
לא להבטיח ליזם עמלה, זמן או מחיר בשם המערכת.
•
קבלן שהגיש הצעה - לא לגעת בה. רק היזם רואה.
•
יום חופש = יום חופש. המערכת תדחוף את השיחות למחר לבד.
מה עושים אם...
הייתי בחוץ 3 ימים
תראה "איחור מימים קודמים" בראש המסך. לחץ "לא השבוע" על כולם - נגמר.
יש 12 שיחות והמערכת חוסמת ב-8
זה בכוונה. 8 שיחות איכות שוות יותר מ-12 שיחות חפוזות. המחר יגיע.
קבלן מבקש שאתקשר בערב
עדכן "מחר" בשיחה, ושים תזכורת לעצמך בטלפון. המערכת לא מנהלת שעות ביום.
עידן, אתה לא לבד.
המערכת עובדת עבורך 24/6. אתה רק צריך להרים את השיחה.